Todos aquellos para los cuales el comercio directo es un estilo de vida, además de un trabajo y nuestra principal fuente de ingresos; solemos pasar por etapas o momentos (durante la semana o hasta varias veces durante el día) En las cuales el conseguir una venta (generalmente la primera) se convierte en una “peligrosa” obsesión que en la mayora de los casos, nos lleva a perder el foco de nuestras acciones.
Esta es una escena muy conocida para los que creemos que no basta con ser un “vendedor promedio” y siempre buscamos superar las expectativas impuestas por nuestros superiores, objetivos de venta o hasta nuestros propios promedios.
Una situación de este tipo, puede ser positiva, si la tomamos con la calma y entereza suficiente para controlarla y no que ella nos controle a nosotros. El problema se presenta cuando sucede lo segundo antes que lo primero (lamentablemente, en la mayoría de los casos). Entonces…Que hacer para evitar o contrarrestar esta situación? He aquí, algunos tips que he recogido a lo largo de mis años de vendedor, espero que sean de ayuda:
-Focalizarse en una venta a la vez: Ir DESPACIO y con CALMA, no sirve de nada querer “Comerse la cancha” desde el minuto cero, no podemos pretender hacer la cuarta venta del día, antes que la primera
-Adaptarse a los tiempos de los clientes: Cada cliente es un GRAAAN mundo, pero si hay algo que todos tienen en común, es que TODOS necesitan sentirse importantes, para lo cual es necesario que le dediquemos todo el tiempo que deseen, asíque si faltan 2 horas para terminar tu día y no haz echo ninguna venta, TRANQUILO, lamentablemente hay que dedicarle el mismo tiempo a los primeros clientes que a los últimos.
-Lo que abunda no daña: Si por el contrario de las situaciones anteriores, tenemos un día “de racha” no lo desaprovechemos y hagamos la mayor cantidad de ventas posibles, en vez de irnos a casa temprano. Estas ventas adicionales, serán un excelente colchón tanto en lo económico como en lo psicológico para esos días de sequía.
Bueno, aquí terminan las pequeñas sugerencias que desde mi humilde experiencia les puedo ofrecer, pero me encantaría que comentaran las mismas y me contaran de las suyas, espero sus líneas y muchísimas gracias por tomarse estos minutos para leerme.
Matutex.
Imagen: http://www.blogdetrabajo.com/venta-de-rastreadores-satelitales.htm
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