Todos los que tenemos que salir a vender a diario, nos enfrentamos con varios retos en el transcurso de la semana, sin lugar a dudas, uno de los mas complicados (por lo menos al comienzo) es el inicio de la misma, en donde la incertidumbre de lo que irá a pasar en el día a día y cual será nuestra performance o promedio al acercarse el fin de semana.
Más allá de todas esas preguntas (y el reto aparte que es salir de la cama), hay algunas pautas o “tips” que he comprobado a lo largo de mis años de experiencia como vendedor, a continuación los voy a enumerar y describir brevemente, obviamente son bienvenidos cualquier comentario y estrategias personales de ustedes:
- Organizar concientemente nuestra agenda y día de trabajo: Esta tarea, aunque puede resultar pesada, nos hará ganar mucho tiempo a lo largo de la semana.
- Ser coherentes a la hora de plantearnos objetivos: No querer “vender todo el pescado antes del mediodía” Arrancar la semana con ganas pero con calma, todos los clientes (sea cual sea el producto) notan nuestra desesperación o ansiedad y en la mayoría de los casos, no nos compran.
- Conocer nuestra estadística de venta personal: Si sabemos que de cada 10 personas que intentemos venderle, solo lo logramos con 1, no hay que dormirse y en lo posible, tratar de mejorar (DE A POCO) ese promedio.
- Mirar nuestra performance y no la de al lado: Esto es imprescindible, ya que si trabajamos en un grupo de venta (como es mi caso) el vender menos que mi compañero me lleva a la desesperación, con la consecuencia del segundo punto.
- Ser constantes pero calmados: Así como mucha gente dice que: “A las entrevistas de trabajo hay que ir relajado como si ya has obtenido el puesto”; Yo opino que a los clientes hay que tratarlos con el relax propio que tendríamos con el objetivo de venta diario cumplido.
Bueno, espero que estas simples pautas les hayan sido útiles y espero sus comentarios y estrategias personales de cada uno de ustedes, muchas gracias por leer y hasta la noche.
Matutex
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